В мире стартапов по HR-технологиям есть Дэвиды и Голиафы. Deel и Rippling - это Голиафы, оба привлекли миллионы долларов венчурного капитала. Но Remofirst, который только что получил $25 млн в серии A финансирования, доказывает, что он является очень достойным Дэвидом.

Remofirst, стартап по HR-технологиям, утверждает, что нанимает сотрудников и подрядчиков своих клиентов в более чем 180 странах от их имени, не требуя от этих компаний создания местных организаций. Это может сэкономить для этих компаний как время, так и деньги, помогая им быть более соблюдательными, по словам генерального директора и соучредителя Нурасыла Серика.

Действуя как наниматель из записей, Remofirst управляет этой сущностью для найма работников от имени бизнеса и занимается 'всем, что связано с наймом человека в компании', сказал Серик. Это включает в себя управление заработной платой, налогами, занятостью и соблюдением; предоставление рабочего оборудования; помощь бизнесам в разработке конкурентоспособных планов вознаграждения и предоставление страхования на случай болезни, зубного и зрения.

Remofirst сообщает, что его годовой постоянный доход (ARR) вырос в 10 раз с момента привлечения $14,1 млн сиднотного раунда в сентябре 2022 года, хотя он отказался разглашать жесткие финансовые цифры.

Этот рост доходов помог привлечь три предварительных соглашения в течение четырех недель, сказал Серик, что позволило ему привлечь $25 млн в финансировании серии A. Европейская венчурная фирма Octopus Ventures возглавила последнее привлечение средств, в которое также вошли участие существующие инвесторы QED, Mouro Capital и Counterpart Ventures.

Компания отказалась разглашать оценку, отметив только, что это была 'сильная команда'.

Несмотря на то, что она привлекла гораздо меньше капитала, чем конкуренты Deel (который привлек более $600 млн и был оценен в $12 млрд в последний раз) и Rippling (который только в 2023 году привлек $500 млн), Remofirst не забит и считает себя отличающимся по нескольким параметрам, одним из которых является то, что он гораздо более доступен, утверждает Серик.

На ранних этапах компания говорила с потенциальными клиентами и постоянно слышала, что стоимость была преградой — что 'хорошие решения были там, но они были затратными'.

Remofirst говорит, что его тарифы начинаются с $199 в месяц за сотрудника и $25 в месяц за подрядчика, что, по его словам, на несколько сотен долларов дешевле, чем у конкурентов Deel и Rippling.

Например, на сайте Deel указано, что тарифы начинаются с $599 в месяц за сотрудника и $49 в месяц за подрядчика.

Каким образом ему удается предлагать более низкие тарифы, это 'секретный соус' Remofirst, сказал Серик. 'Как мы делаем это по-другому, это все делается на заднем фоне', - сказал он. 'Мы также исключаем необходимость тратить месяцы и десятки тысяч долларов на создание местных организаций для найма сотрудников, находящихся в других странах.' Кроме того, генеральный директор и соучредитель Remofirst Владимир Федорив рассказал TechCrunch, что Remofirst стремится 'обеспечить' соблюдение путем сотрудничества с местными юридическими 'экспертами', в то время как большинство конкурентов предпочитают создавать собственные сущности.

Хотя Remofirst в основном направлен на обслуживание малых и средних предприятий, он может работать с клиентами всех размеров, утверждает компания. Сегодня у нее тысячи клиентов, включая Zocdoc, Всемирную организацию здравоохранения и Mastercard.

'Мы видим МСП как малообслуживаемый сегмент рынка', - сказал TechCrunch Нурасыл Серик.

Ник Сэндо, партнер от Octopus Ventures, сообщил TechCrunch по электронной почте, что его фирма считает, что 'Remofirst предлагает исключительный уровень обслуживания по значительно более доступной цене. Это позволяет им обслуживать более широкий круг компаний, чем аналогичные предложения.'

Компания планирует использовать свой новый капитал частично для 'существенного расширения' своего присутствия на международных рынках, таких как Великобритания.

4 марта компания Deel объявила, что приобретает PaySpace, африканскую компанию по автоматизации заработной платы и HR-услуг, в сделке, которая является ее крупнейшим приобретением на сегодняшний день. Также во вторник, компания RemotePass из ОАЭ объявила, что привлекла $5,5 млн в финансировании серии A, возглавленным стамбульским 212 VC.